ABM(重点企業マーケティング)

狙うべき重点企業を定め、部門横断で攻略する戦略的マーケティングを支援するツールです。主なメリットは、自社にとって受注確度・単価の高い優良企業を、企業データベースをもとに自動でスコアリング・発見できる点です。本ページではFORCAS・ユーソナー・SalesNow Targetingなど4サービスを、料金・機能・無料トライアルの有無で比較しています。月額5万円程度から利用できるサービスもありますが、企業データベースの規模やCRM/SFA連携の範囲に応じて月額数十万円規模になることも多く、要問い合わせの個別見積もりが中心です。まずは自社にとっての重点企業(ターゲット)の条件を整理し、既存顧客データの活用状況を確認することから始めると、比較検討がスムーズです。

ABM(重点企業マーケティング) おすすめ比較

サービス	月額費用	初期費用	無料トライアル	資料
FORCAS	50,000円〜	0円	なし	資料請求ページ
ユーソナー	要見積もり	要見積もり	要問い合わせ	資料請求ページ
SalesNow Targeting	55,000円(税込)〜	330,000円(税込)	あり(5日間)	資料請求ページ
Sales Marker	400,000円〜	要見積もり	要問い合わせ	資料請求ページ
Musubu(ムスブ)	要見積もり	要見積もり	要問い合わせ	資料請求ページ

徹底比較記事 ABM(重点企業マーケティング)ツールのおすすめ4選を比較【2026年版】料金・機能・選び方

導入するメリット

自社にとって受注確度・単価の高い優良企業を、企業データベースをもとに自動でスコアリング・発見できる
既存顧客データと企業データベースを組み合わせることで、類似する優良見込み企業を効率的に洗い出せる
営業・マーケティング部門が同じターゲットリストを共有でき、部門横断でのアプローチの一貫性を高められる
Web行動データから「今買いたい」意欲(インテント)を検知できるサービスもあり、アプローチのタイミングを最適化できる

導入する費用の相場

月額5万円程度から利用できるサービスもありますが、企業データベースの規模やCRM/SFA連携の範囲に応じて月額数十万円規模になることも多く、要問い合わせの個別見積もりが中心です。初期費用が30万円程度かかるサービスもあります。自社が必要とするデータ範囲と連携先ツールを整理したうえで、複数社を比較するのがおすすめです。

導入するまでの流れ

自社にとっての重点企業(ターゲット)の条件を整理し、既存顧客データの活用状況を確認する
候補サービスに資料請求を行い、企業データベースの収録件数・精度とCRM/SFA連携の可否を比較する
無料相談やトライアルで、ターゲットリスト作成やスコアリングの精度・使いやすさを確認する
契約後、既存顧客データや自社のCRM/SFAと連携し、ターゲット企業リストを作成する
営業・マーケティング部門でターゲットリストを共有し、アプローチの効果を継続的に検証する

サービス一覧

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よくある質問

ABMツールの料金相場はいくらですか?

月額5万円程度から利用できるサービスもありますが、企業データベースの規模やCRM・SFA連携の範囲に応じて月額数十万円規模になることも多く、要問い合わせの個別見積もりが中心です。初期費用が30万円程度かかるサービスもあるため、あわせて確認しましょう。

ABMツールはMAツールやSFAと何が違いますか?

扱う単位が異なります。MAは個人単位で見込み客を育成し、SFAは案件と営業活動を管理する仕組みです。ABMツールは企業(アカウント)単位でターゲットを選び、狙うべき企業を見極める役割を担います。MAやSFAと連携させて併用するのが一般的です。

ABMはどのような企業に向いていますか?

取引単価が高く、意思決定に複数の関係者が関わるBtoB事業に向いています。対象となる企業数が限られ、1社あたりの受注価値が大きいほど、狙いを定めて集中的にアプローチする効果が表れやすくなります。不特定多数へ広く販売する商材とは相性が異なります。

導入にあたって自社にどんなデータが必要ですか?

既存顧客や過去の取引実績のデータがあると始めやすくなります。受注につながった企業の特徴をもとに、似た属性の企業を抽出する使い方が中心となるためです。データが整っていない場合は、顧客リストの重複や表記ゆれを整えるところから着手しましょう。

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