不特定多数の企業に営業をかけても商談化率が上がらず、リソースだけが消耗していると感じていませんか。ABMツールを導入すれば、狙うべき重点企業を定め、部門横断で攻略する戦略的マーケティングを実践でき、限られたリソースを最も成約につながりやすい企業に集中投下できます。
本記事では、主要なABMツール4サービスを料金・実績・機能の観点から比較したうえで、ABMツールの基礎知識・タイプ・選び方・料金相場・よくある質問まで解説します。
ABMツールのおすすめ比較表
豊富な企業データベースで狙うべき企業を発見できるものから、購買意欲を検知するインテントセールス特化型まで特色が分かれます。自社の営業体制と予算に合わせて検討しましょう。
| サービス | 月額費用 | 初期費用 | 無料トライアル | 資料 |
|---|---|---|---|---|
 FORCAS
|
50,000円〜 | 0円 | なし | 資料請求ページ |
 ユーソナー
|
要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 SalesNow Targeting
|
55,000円(税込)〜 | 330,000円(税込) | あり(5日間) | 資料請求ページ |
 Sales Marker
|
400,000円〜 | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
ABM(重点企業マーケティング)とは
ABM(Account Based Marketing)とは、狙うべき重点企業を定め、部門横断で攻略する戦略的マーケティングを支援するツールです。自社の優良顧客となる可能性が高い企業を選別し、マーケティング・営業・カスタマーサクセスが連携してアプローチします。
不特定多数へのアプローチでは、リソースが分散し商談化率も上がりにくいという課題があります。ABMツールを使えば、企業データベースやインテントデータをもとに攻略すべき重点企業を絞り込み、部門横断で効率的にアプローチできます。
ABMツールの主な機能
- 企業データベース:売上高・従業員数などの企業属性データを活用したターゲット企業の分析
- スコアリング:優良企業となりうる可能性の高い企業を自動でスコア化
- インテント検知:Web行動データから購買意欲の高い企業を検知
- CRM/SFA/MA連携:既存の営業支援ツールとデータを統合・連携
- 効果測定:重点企業へのアプローチ状況と商談化率を可視化
ABMツールのタイプ
企業データベース・自動スコアリング型
独自の企業データベースを持ち、優良企業を自動でスコアリングするタイプです。FORCASのように、145万社のデータベースを持つサービスが該当します。
データ統合・名寄せ型
豊富な法人データベースでCRM・SFA・MAのデータを統合するタイプです。ユーソナーのように、1,250万件のデータベースを持つサービスが該当します。
段階プラン・連携特化型
HubSpotやSalesforceとの連携に対応し、段階的なプランを持つタイプです。SalesNow Targetingのように、5段階のプランを用意するサービスが該当します。
インテントセールス・AI活用型
購買意欲を検知し、AIを活用して商談化を支援するタイプです。Sales Markerのように、専任コンサルタントが伴走するサービスが該当します。
ABMツールの選び方4つのポイント
1. 企業データベースの規模・精度
ターゲット企業を発見・分析するための企業データベースの件数や精度を確認しましょう。
2. 既存のCRM・SFA・MAとの連携
すでに利用しているツールとスムーズにデータ連携できるかを確認しましょう。
3. インテントデータの有無
購買意欲の高い企業をリアルタイムで検知したい場合は、インテントデータに対応しているかを確認しましょう。
4. 料金体系(月額固定・段階プラン)
ターゲットアカウント数や利用チャネル数に応じて料金が変動するため、自社の規模に合ったプランを選びましょう。
おすすめABMツール4選
ここからは、比較表で取り上げた4サービスの特徴を個別に解説します。
FORCAS|145万社のデータベースで自動スコアリング
FORCAS
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 50,000円〜
- 無料トライアル
- なし
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 独自の145万社の企業データベースでターゲット企業を分析
- 既存顧客データと組み合わせ優良企業を自動でスコアリング
- 最低契約期間3ヶ月、初月は日割り計算
株式会社ユーザベースが提供するB2Bマーケティングプラットフォームです。145万社の企業データベースを活用し、優良企業を自動でスコアリングします。初期費用0円、月額50,000円からです。
こんな企業におすすめ:既存顧客データをもとにターゲット企業を発見したい企業
ユーソナー|1,250万件の法人データベース
ユーソナー
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要問い合わせ
- 月額費用
- 要問い合わせ
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 国内有数1,250万件の法人・事業所データベース
- CRM・SFA・MAなど既存ツールと連携し顧客データを統合
- 名寄せ・統合によりターゲット企業へのアプローチ精度を向上
株式会社ユーソナーが提供する顧客データ統合ソリューションです。1,250万件の法人・事業所データベースを持ち、CRM・SFA・MAと連携してデータを統合できます。
こんな企業におすすめ:散在する顧客データを一元的に統合したい企業
SalesNow Targeting|HubSpot・Salesforce連携対応
SalesNow Targeting
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 330,000円(税込)
- 月額費用
- 55,000円(税込)〜
- 無料トライアル
- あり(5日間)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- HubSpot・Salesforceと連携しターゲットリスト作成を効率化
- マイクロ〜アンリミテッドの5段階プランから選択可能
- 5日間限定のトライアル環境を用意
株式会社SalesNowが提供する企業データベース・ターゲティングツールです。HubSpotやSalesforceと連携でき、5段階のプランから選択できます。初期費用330,000円、月額55,000円からです。
こんな企業におすすめ:既存のMA/SFAとの連携を重視する企業
Sales Marker|インテントセールスで質の高い商談を獲得
Sales Marker
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要問い合わせ
- 月額費用
- 400,000円〜
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- Web行動データから購買意欲(インテント)を検知するインテントセールス
- 自立型AIを活用し効率的に質の高い商談を獲得
- 専任コンサルタントが戦略設計から効果測定まで支援
株式会社Sales Markerが提供するインテントセールスツールです。Web行動データから購買意欲を検知し、専任コンサルタントが戦略設計から運用まで支援します。
こんな企業におすすめ:今まさに検討中の企業にアプローチしたい企業
ABMツールの料金相場
今回比較した4サービスの実勢価格をもとにすると、料金の目安は次のとおりです(2026年時点の調査)。
- 標準的な価格帯:FORCASのように初期費用0円・月額50,000円程度から
- 段階プラン型:SalesNow Targetingのように初期費用330,000円・月額55,000円程度から
- 本格支援型:Sales Markerのように月額400,000円程度から
一般的な相場としては、月額無料〜100万円超まで幅があり、ターゲットアカウント数とデータ要件によって変動します。
ABMツール導入の流れ
- 重点企業の定義・現状データの整理:狙うべき企業像や既存顧客データを整理する
- 候補の絞り込みと資料請求:データベース規模・連携先で2〜3サービスに絞る
- 試験導入・スコアリング:一部の企業リストから試験的にスコアリングを行う
- 部門横断でのアプローチ実行:マーケティング・営業・カスタマーサクセスが連携してアプローチする
ABMツールに関するよくある質問
Q. ABMツールの料金相場はどのくらいですか?
月額無料〜100万円超まで幅があり、ターゲットアカウント数とデータ要件で変動します。FORCASのように月額50,000円からのサービスもあります。
Q. 既存のCRM・SFAと連携できますか?
ユーソナーやSalesNow Targetingのように、CRM・SFA・MAと連携できるツールが多くあります。
Q. 購買意欲の高い企業をリアルタイムで把握できますか?
Sales Markerのように、Web行動データから購買意欲(インテント)を検知するツールがあります。
Q. 無料トライアルはありますか?
SalesNow Targetingのように、5日間限定のトライアル環境を用意しているサービスもあります。
まとめ
ABMツールは、(1)企業データベースの規模・精度、(2)既存のCRM・SFA・MAとの連携、(3)インテントデータの有無、(4)料金体系の4点を軸に選ぶことが失敗しないコツです。自動スコアリングを求めるならFORCAS、データ統合ならユーソナー、既存ツール連携ならSalesNow Targeting、インテントセールスならSales Markerが有力候補です。まずは気になる複数サービスの資料を取り寄せて比較しましょう。