MAツール
獲得した名刺や資料請求リードを放置していませんか。MAツールを使えば、見込み客のWeb行動を可視化し、興味・関心に合わせたメールを自動配信して、購買意欲が高まったタイミングで営業へ引き渡せます。少ない人数でもリードナーチャリングを仕組み化できるのが最大の価値です。本ページでは国産・海外の主要MAツールを比較します。
MAツールの料金比較表
| サービス | 月額費用 | 初期費用 | 無料トライアル | 資料 |
|---|---|---|---|---|
 HubSpot Marketing Hub
|
0円〜(Starterは1シート月額2,400円) | 0円 | あり(有料エディション14日間、無料ツールあり) | 資料請求ページ |
 Adobe Marketo Engage
|
要見積もり | 要見積もり | なし | 資料請求ページ |
 SATORI
|
148,000円〜(税別) | 300,000円(税別) | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 BowNow
|
0円〜 | 0円 | あり | 資料請求ページ |
 List Finder
|
0円〜(フリープランあり) | 100,000円〜(有料プラン) | あり(フリープラン) | 資料請求ページ |
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MAツールのおすすめ10選を比較【2026年版】
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導入するメリット
- 見込み客のWeb行動(閲覧ページ、資料ダウンロードなど)を可視化でき、興味・関心の度合いに応じたアプローチができる
- スコアリング機能により購買意欲が高まったリードを自動で検知でき、営業への引き渡しタイミングを最適化できる
- メール配信やシナリオ設計を自動化でき、少ない人数でも継続的なリードナーチャリングを仕組み化できる
- CRM・SFAと連携できるツールが多く、マーケティングから営業まで一貫したリード管理が可能になる
導入する費用の相場
無料プランから始められる製品があり、有料プランは国産ツールで月額2万円〜15万円程度(Kairos3 Marketing 20,000円〜・SHANON MA 60,000円〜・SATORI 148,000円)、海外製の高機能ツールで月額10万円以上(HubSpot Marketing Hub Professional 106,800円〜・Account Engagement 150,000円/組織〜)が目安です(2026年10月時点)。保有リード数やPV数、シート数によって料金が変動するため、自社のリード規模に応じて比較することが重要です。国産ツールはシンプルな機能から始めやすく、海外製ツールはCRM・SFAとの連携やAIスコアリングなど高度な機能を備える傾向があります。
導入するまでの流れ
- 現状のリード管理の課題(ナーチャリング不足、営業への引き渡しタイミングが不明瞭など)と必要な機能を整理する
- 候補サービスの無料トライアルやデモで、シナリオ設計のしやすさやメール配信機能を確認する
- 既存のCRM・SFAと連携できるか、データ連携のしやすさを確認する
- 契約後、既存リードを移行し、スコアリング条件やシナリオを設定する
- 一部のリードセグメントから運用を開始し、効果を確認したうえで対象を拡大する
サービス一覧
HubSpot Marketing Hub
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 0円〜(Starterは1シート月額2,400円)
- 無料トライアル
- あり(有料エディション14日間、無料ツールあり)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 無料版から始められ、成長に応じて段階的に拡張できる
- CRM一体型で営業・カスタマーサービスと顧客データを共有
- 直感的なUIと日本語の学習コンテンツ(HubSpot Academy)が充実
Adobe Marketo Engage
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- なし
- 最短導入
- —
- BtoB向けの高度なリードナーチャリングとスコアリング
- Adobe Experience Cloudや外部SFA/CRMとの豊富な連携
- チャネル横断のエンゲージメントと収益貢献分析を一元管理
SATORI
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 300,000円(税別)
- 月額費用
- 148,000円〜(税別)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 匿名見込み客(アンノウンリード)へのアプローチが可能
- 回数無制限のサポートやセミナーなど日本語支援が手厚い
- 基本1プラン＋オプションのわかりやすい料金体系
BowNow
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 0円〜
- 無料トライアル
- あり
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 0円のフリープランから始められる国産MA
- 企業ログ・フォーム・メール配信などシンプルで使いやすい設計
- 無料から本格運用まで事業フェーズに応じて選べるプラン構成
List Finder
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 100,000円〜(有料プラン)
- 月額費用
- 0円〜(フリープランあり)
- 無料トライアル
- あり(フリープラン)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 無料のフリープランで企業・個人解析やスコアリングを試せる
- 海外製MAと比べてシンプルな操作性
- PV数・顧客データ数に応じた従量課金の有料プラン
Kairos3 Marketing
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり(期間限定で最大0円のキャンペーンあり)
- 月額費用
- 20,000円(税別)〜
- 無料トライアル
- あり
- 最短導入
- 要問い合わせ
- スタンダードは月額20,000円(税別)から
- MAとSFA(Kairos3 Sales)を一体で運用できる
- 展示会・ウェビナー管理、スコアリングに対応
SHANON MA(旧SHANON MARKETING PLATFORM)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 60,000円〜
- 無料トライアル
- 要問い合わせ(無料デモあり)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 展示会・セミナーなどオフラインイベントの集客・受付・フォローに強い
- イベント参加者データとWeb行動データを統合してスコアリング
- 電話・メール・画面共有など手厚い無料サポート
Account Engagement(旧Pardot)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 150,000円〜
- 無料トライアル
- なし
- 最短導入
- 要問い合わせ
- Salesforce Sales Cloudと連携しマーケティング・営業データを一元化
- リード獲得からナーチャリング、商談化までをシームレスに管理
- Salesforceエコシステムとの親和性が高い
b→dash
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 無料デモあり
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 散在するデータの加工・統合をノーコードで行える
- メール配信などのMA機能とBI・Web接客を1つのツールで扱える
- レコメンドやシナリオ作成を支援する生成AI機能を搭載
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よくある質問
MAツールの料金相場はいくらですか?
BowNow・List Finder・HubSpot Marketing Hubのように無料プランから始められる製品があります。有料プランは、国産ツールでKairos3 Marketingの月額20,000円(税別)からSATORIの月額148,000円(税別)まで、海外製の高機能ツールはHubSpotのProfessional(月額106,800円〜)やAccount Engagement(月額150,000円/組織〜)のように月額10万円以上が目安です(2026年10月時点)。
中小企業でもMAを使いこなせますか?
リードが継続的に獲得できており、メール配信する相手が数百件以上あれば効果を出せます。まずはシナリオがシンプルな国産ツールから始めるのがおすすめです。
MA導入に必要な準備はありますか?
既存リードのリスト整理、配信の同意確認、コンテンツ(メルマガ・資料)の用意が必要です。運用担当者を最低1名決めておくと定着しやすくなります。