資料リスト

MAツール

獲得した名刺や資料請求リードを放置していませんか。MAツールを使えば、見込み客のWeb行動を可視化し、興味・関心に合わせたメールを自動配信して、購買意欲が高まったタイミングで営業へ引き渡せます。少ない人数でもリードナーチャリングを仕組み化できるのが最大の価値です。本ページでは国産・海外の主要MAツールを比較します。

MAツール おすすめ比較

サービス 月額費用 初期費用 無料トライアル 資料
HubSpot Marketing Hub 2,400円〜 0円 あり 資料請求ページ
Adobe Marketo Engage 要問い合わせ 要問い合わせ なし 資料請求ページ
SATORI 148,000円〜(税別) 300,000円(税別) 要問い合わせ 資料請求ページ
BowNow 0円〜 0円 あり 資料請求ページ
List Finder 0円〜(フリープランあり) 100,000円〜(有料プラン) あり(20日間) 資料請求ページ
徹底比較記事 MAツールのおすすめ8選を比較【2026年版】

導入するメリット

  • 見込み客のWeb行動(閲覧ページ、資料ダウンロードなど)を可視化でき、興味・関心の度合いに応じたアプローチができる
  • スコアリング機能により購買意欲が高まったリードを自動で検知でき、営業への引き渡しタイミングを最適化できる
  • メール配信やシナリオ設計を自動化でき、少ない人数でも継続的なリードナーチャリングを仕組み化できる
  • CRM・SFAと連携できるツールが多く、マーケティングから営業まで一貫したリード管理が可能になる

導入する費用の相場

国産ツールは月額1万円〜15万円程度、海外製の高機能ツールは月額10万円以上が目安です。保有リード数や月間配信数、シナリオ設計の複雑さによって料金が変動するため、自社のリード規模に応じて比較することが重要です。国産ツールはシンプルな機能から始めやすく、海外製ツールはCRM・SFAとの連携やAIスコアリングなど高度な機能を備える傾向があります。

導入するまでの流れ

  1. 現状のリード管理の課題(ナーチャリング不足、営業への引き渡しタイミングが不明瞭など)と必要な機能を整理する
  2. 候補サービスの無料トライアルやデモで、シナリオ設計のしやすさやメール配信機能を確認する
  3. 既存のCRM・SFAと連携できるか、データ連携のしやすさを確認する
  4. 契約後、既存リードを移行し、スコアリング条件やシナリオを設定する
  5. 一部のリードセグメントから運用を開始し、効果を確認したうえで対象を拡大する

サービス一覧

HubSpot Marketing Hub のサイト画面

HubSpot Marketing Hub

★★★★★★★★★★
初期費用
0円
月額費用
2,400円〜
無料トライアル
あり
最短導入
要問い合わせ
  • 無料版から始められ、成長に応じて段階的に拡張できる
  • CRM一体型で営業・カスタマーサービスと顧客データを共有
  • 直感的なUIと日本語の学習コンテンツ(HubSpot Academy)が充実
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Adobe Marketo Engage のサイト画面

Adobe Marketo Engage

★★★★★★★★★★
初期費用
要問い合わせ
月額費用
要問い合わせ
無料トライアル
なし
最短導入
—
  • BtoB向けの高度なリードナーチャリングとスコアリング
  • Adobe Experience Cloudや外部SFA/CRMとの豊富な連携
  • チャネル横断のエンゲージメントと収益貢献分析を一元管理
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SATORI のサイト画面

SATORI

★★★★★★★★★★
初期費用
300,000円(税別)
月額費用
148,000円〜(税別)
無料トライアル
要問い合わせ
最短導入
要問い合わせ
  • 匿名見込み客(アンノウンリード)へのアプローチが可能
  • 回数無制限のサポートやセミナーなど日本語支援が手厚い
  • 基本1プラン＋オプションのわかりやすい料金体系
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BowNow のサイト画面

BowNow

★★★★★★★★★★
初期費用
0円
月額費用
0円〜
無料トライアル
あり
最短導入
要問い合わせ
  • 0円のフリープランから始められる国産MA
  • 企業ログ・フォーム・メール配信などシンプルで使いやすい設計
  • 無料から本格運用まで事業フェーズに応じて選べるプラン構成
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List Finder のサイト画面

List Finder

★★★★★★★★★★
初期費用
100,000円〜(有料プラン)
月額費用
0円〜(フリープランあり)
無料トライアル
あり(20日間)
最短導入
要問い合わせ
  • 無料のフリープランで企業・個人解析やスコアリングを試せる
  • 海外製MAと比べてシンプルな操作性
  • PV数・顧客データ数に応じた従量課金の有料プラン
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Kairos3 Marketing のサイト画面

Kairos3 Marketing

★★★★★★★★★★
初期費用
要問い合わせ
月額費用
15,000円〜
無料トライアル
要問い合わせ
最短導入
要問い合わせ
  • 保有リード数100件・月間5,000PVなら月額15,000円から
  • リード数・PV数・メール送信数に応じた従量課金体系
  • SFAオプション・APIオプションで機能を拡張可能
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SHANON MARKETING PLATFORM のサイト画面

SHANON MARKETING PLATFORM

★★★★★★★★★★
初期費用
要問い合わせ
月額費用
120,000円〜
無料トライアル
要問い合わせ
最短導入
要問い合わせ
  • 展示会・セミナーなどオフラインイベントの集客・受付・フォローに強い
  • イベント参加者データとWeb行動データを統合してスコアリング
  • 電話・メール・画面共有など手厚い無料サポート
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Account Engagement(旧Pardot) のサイト画面

Account Engagement(旧Pardot)

★★★★★★★★★★
初期費用
要問い合わせ
月額費用
150,000円〜
無料トライアル
なし
最短導入
要問い合わせ
  • Salesforce Sales Cloudと連携しマーケティング・営業データを一元化
  • リード獲得からナーチャリング、商談化までをシームレスに管理
  • Salesforceエコシステムとの親和性が高い
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関連コラム

よくある質問

MAツールの料金相場はいくらですか?

国産ツールは月額1万〜15万円程度、海外製の高機能ツールは月額10万円以上が目安です。保有リード数や配信数で料金が変わるため、自社のリード規模で試算しましょう。

中小企業でもMAを使いこなせますか?

リードが継続的に獲得できており、メール配信する相手が数百件以上あれば効果を出せます。まずはシナリオがシンプルな国産ツールから始めるのがおすすめです。

MA導入に必要な準備はありますか?

既存リードのリスト整理、配信の同意確認、コンテンツ(メルマガ・資料)の用意が必要です。運用担当者を最低1名決めておくと定着しやすくなります。