リード獲得ツール
資料請求や問い合わせのフォームなどで、見込み客を効率よく集めるツールです。主なメリットは、サイト訪問者の企業名や行動履歴を特定できるサービスでは、フォーム入力がなくても営業がアプローチすべき見込み客を発見できる点です。本ページではFUMA・Musubu・LeadGridなど4サービスを、料金・機能・無料トライアルの有無で比較しています。初期費用0円〜数十万円、月額費用は数万円〜数十万円と幅があります。まずは現状のリード獲得の課題(フォーム経由の獲得数が少ない、匿名訪問者を逃しているなど)と必要な機能を整理することから始めると、比較検討がスムーズです。
リード獲得ツール おすすめ比較
導入するメリット
- サイト訪問者の企業名や行動履歴を特定できるサービスでは、フォーム入力がなくても営業がアプローチすべき見込み客を発見できる
- ノーコードでランディングページやフォームを作成できるツールが多く、開発工数をかけずに施策のスピードを上げられる
- 獲得したリード情報をCRM・SFA・MAツールと連携でき、営業・マーケティング部門でシームレスに情報を活用できる
- フォームの入力項目や導線をA/Bテストできる機能を備えたツールもあり、コンバージョン率を継続的に改善できる
導入する費用の相場
初期費用0円〜数十万円、月額費用は数万円〜数十万円と幅があります。フォーム作成やLP制作に特化したシンプルなツールは低価格帯で導入でき、匿名の訪問者企業を特定するインテントデータ機能や、AIによるスコアリング機能を備えた高機能なツールは月額十万円を超えることもあります。既存のCRM・SFA・MAとの連携要否や、月間のサイト訪問数によって適したプランが変わるため、まずは無料トライアルで効果を確認するのがおすすめです。
導入するまでの流れ
- 現状のリード獲得の課題(フォーム経由の獲得数が少ない、匿名訪問者を逃しているなど)と必要な機能を整理する
- 候補サービスの無料トライアルで、フォーム・LP作成のしやすさや訪問者特定の精度を確認する
- 既存のCRM・SFA・MAツールと連携できるか、データ連携のしやすさを確認する
- 契約後、フォームやLPを設置し、獲得したリードの通知・共有ルールを設定する
- 獲得したリードのコンバージョン率を分析し、フォームや導線を継続的に改善する
サービス一覧
FUMA
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 0円(オプションは従量課金)
- 無料トライアル
- あり(基本サービス完全無料)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 全国160万社以上のデータから40,000種以上のタグで詳細検索
- 企業検索・リスト作成の基本サービスは完全無料・登録不要
- 最短5秒でオリジナルリストを作成、何度でも再検索可能
Musubu
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 要見積もり(6ヶ月20万円〜)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 140万社以上の企業データベースから業種・規模・売上等で絞り込み
- ターゲット企業の階層管理・優先度自動スコアリング機能
- SFA/MAとの連携でデータの名寄せ・エンリッチメントが可能
LeadGrid
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- サイト制作とリード獲得機能を一体で提供するCMS/MAツール
- サーバー費用・セキュリティ対策・機能アップデートが料金に含まれる
- 3プランはフォーム管理数・アカウント数の上限のみが異なる
TETORI
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 10,000円〜
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- アクセス情報・行動履歴の解析でユーザーに適したコンテンツを出し分け
- 100種類以上の業種別テンプレートで初めてでも簡単に利用可能
- 月額1万円から機能オプション課金なしで全機能を利用可能
immedio
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり(利用機能・ユーザー数に応じて変動)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ(タグ1行の設置で利用開始)
- フォーム送信直後の日程調整を自動化するAIインサイドセールスツール
- 資料・動画の閲覧トラッキングと営業担当への自動割り振り
- タグ1行の設置で日程調整からWeb接客までを自動化
ferret One
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- CMS・MA・SFA/CRMを一体提供するリード獲得特化型BtoBマーケティングツール
- 個別ツール利用と複数組み合わせパッケージ利用を選択可能
- ツール利用料にコンサルティング・運用サポートを組み合わせた料金体系
Sales Doc
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 30,000円〜(Lightプラン、税別)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 営業資料・動画をクラウド管理し閲覧状況をリアルタイムで可視化
- 資料の閲覧通知により関心の高い見込み客への商談化を後押し
- 2019年提供開始、導入社数500社超
Sales Crowd
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- あり(無料で企業リスト検索・無料デモ)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 1,000万件超の企業データベースを標準搭載する新規開拓営業プラットフォーム
- リスト作成・電話/メールアプローチ・分析・マネジメントの4機能を一体提供
- ターゲットリストは1件5円からダウンロード可能
LEADPAD
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり(3プラン制)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ(無料相談・デモあり)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 160万社の企業データベースと約40万件のキーマン情報を搭載するセールスエンゲージメントツール
- AIとデータ分析で受注確度の高い顧客を識別
- ターゲット選定からアプローチまでを一気通貫で支援
配配メールBridge
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり(アドレス数に応じた月額制、最低利用期間12ヶ月)
- 無料トライアル
- あり(本番環境同様の無料トライアル)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- Webサイト来訪者をリアルタイムで通知するBtoB商談獲得ツール
- 企業データベース「BIZMAPS」から200万社の企業リストを条件指定で取得可能
- メール内リンクから完了する自動日程調整機能
関連コラム
よくある質問
リード獲得ツールの料金相場はいくらですか?
初期費用0円〜数十万円、月額費用は数万円〜数十万円と幅があります。フォーム作成やLP制作に特化したシンプルなツールは低価格帯で導入でき、匿名の訪問者企業を特定するインテントデータ機能やAIスコアリングを備えたツールは月額十万円を超えることもあります。
リード獲得ツールとMAツールは何が違いますか?
リード獲得ツールは見込み客を集める入口の施策を担い、MAツールは集めたリードへのメール配信やスコアリングなど育成の工程を担います。役割が重なる製品もあるため、自社の課題が獲得数の不足か、獲得後のフォロー不足かを整理して選ぶとよいでしょう。
企業リストを使った営業は法律上問題ありませんか?
公開情報をもとにした法人向けの営業は、直ちに問題となるものではありません。ただし担当者名やメールアドレスは個人情報にあたるため、利用目的の範囲内で扱う必要があります。広告メールを送る場合は特定電子メール法の要件も関わるため、事前の確認をおすすめします。
フォームやランディングページは自社だけで作成できますか?
ノーコードで作成できるツールが多く、テンプレートを選んで項目を編集する形であれば開発の知識がなくても公開できます。入力項目を増やしすぎると離脱が増えるため、まず必要最小限で公開し、入力率を見ながら改善する進め方が向いています。