リードジェネレーション
見込み客の獲得を支援する、集客・リスト構築のためのツールやサービスです。主なメリットは、自社で広告やコンテンツを一から用意しなくても、比較サイトやレビューサイトに掲載するだけで導入検討中の見込み客からの資料請求・問い合わせを獲得できる点です。本ページではITreview・BOXIL・ITトレンドなど4サービスを、料金・機能・無料トライアルの有無で比較しています。掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。まずは自社サービスのターゲット層(業種・企業規模など)を整理し、相性の良い掲載媒体の候補を洗い出すことから始めると、比較検討がスムーズです。
リードジェネレーション おすすめ比較
導入するメリット
- 自社で広告やコンテンツを一から用意しなくても、比較サイトやレビューサイトに掲載するだけで導入検討中の見込み客からの資料請求・問い合わせを獲得できる
- 口コミ・レビューが蓄積されるサービスでは、第三者の評価が信頼材料となり、営業担当者が直接アプローチするより購買意欲の高いリードを獲得しやすい
- 掲載カテゴリや条件を絞り込めるため、自社サービスに関心の高い業種・企業規模の見込み客に絞ってアプローチできる
- 資料請求データや比較検討状況がダッシュボードで可視化でき、追客のタイミングを逃さず商談化率を高められる
導入する費用の相場
掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。上位表示やレビュー訴求を強化する有料プランは月額数万円〜数十万円になることもあります。掲載先によって集まる見込み客の質や業種の偏りが異なるため、自社のターゲット層と相性の良い媒体を比較して選ぶことが重要です。
導入するまでの流れ
- 自社サービスのターゲット層(業種・企業規模など)を整理し、相性の良い掲載媒体の候補を洗い出す
- 候補媒体に掲載申請を行い、掲載条件や成果報酬の料金体系を確認する
- 掲載ページの原稿・訴求内容を用意し、比較検討者に伝わる情報を整理する
- 掲載開始後、資料請求・問い合わせの件数や質を確認し、追客体制を整える
- 成果の出ている媒体への出稿を強化し、必要に応じて掲載媒体を追加・見直しする
サービス一覧
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関連コラム
よくある質問
リードジェネレーションの料金相場はいくらですか?
掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。上位表示やレビュー訴求を強化する有料プランは月額数万円〜数十万円になることもあり、掲載先ごとに集まる見込み客の傾向は異なります。
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは何ですか?
リードジェネレーションは見込み客を新たに獲得する活動、リードナーチャリングは獲得した見込み客を育てて商談につなげる活動です。獲得したリードを放置すると成果につながりにくいため、獲得後のフォロー体制とあわせて設計することが大切です。
リードジェネレーションにはどのような手法がありますか?
オンラインでは比較サイトやレビューサイトへの掲載、Web広告、SEO、ウェビナーなどがあり、オフラインでは展示会での名刺交換やテレアポ、DMが代表的です。商材の検討期間やターゲットの情報収集の仕方に合わせ、複数を組み合わせるのが一般的です。
獲得したリードの質はどのように見極めればよいですか?
獲得件数だけでなく、商談化率や受注率まで媒体ごとに追うと判断しやすくなります。1件あたりの単価が低くても商談につながらなければ費用対効果は下がるため、業種や企業規模、検討段階といった属性もあわせて記録しておくとよいでしょう。