リードジェネレーション

導入するメリット

• 自社で広告やコンテンツを一から用意しなくても、比較サイトやレビューサイトに掲載するだけで導入検討中の見込み客からの資料請求・問い合わせを獲得できる
• 口コミ・レビューが蓄積されるサービスでは、第三者の評価が信頼材料となり、営業担当者が直接アプローチするより購買意欲の高いリードを獲得しやすい
• 掲載カテゴリや条件を絞り込めるため、自社サービスに関心の高い業種・企業規模の見込み客に絞ってアプローチできる
• 資料請求データや比較検討状況がダッシュボードで可視化でき、追客のタイミングを逃さず商談化率を高められる

導入する費用の相場

掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。上位表示やレビュー訴求を強化する有料プランは月額数万円〜数十万円になることもあります。掲載先によって集まる見込み客の質や業種の偏りが異なるため、自社のターゲット層と相性の良い媒体を比較して選ぶことが重要です。

導入するまでの流れ

1. 自社サービスのターゲット層(業種・企業規模など)を整理し、相性の良い掲載媒体の候補を洗い出す
2. 候補媒体に掲載申請を行い、掲載条件や成果報酬の料金体系を確認する
3. 掲載ページの原稿・訴求内容を用意し、比較検討者に伝わる情報を整理する
4. 掲載開始後、資料請求・問い合わせの件数や質を確認し、追客体制を整える
5. 成果の出ている媒体への出稿を強化し、必要に応じて掲載媒体を追加・見直しする