リードジェネレーション
見込み客の獲得を支援する、集客・リスト構築のためのツールやサービスです。主なメリットは、自社で広告やコンテンツを一から用意しなくても、比較サイトやレビューサイトに掲載するだけで導入検討中の見込み客からの資料請求・問い合わせを獲得できる点です。本ページではITreview・BOXIL・ITトレンドなど4サービスを、料金・機能・無料トライアルの有無で比較しています。掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。まずは自社サービスのターゲット層(業種・企業規模など)を整理し、相性の良い掲載媒体の候補を洗い出すことから始めると、比較検討がスムーズです。
リードジェネレーション おすすめ比較
導入するメリット
- 自社で広告やコンテンツを一から用意しなくても、比較サイトやレビューサイトに掲載するだけで導入検討中の見込み客からの資料請求・問い合わせを獲得できる
- 口コミ・レビューが蓄積されるサービスでは、第三者の評価が信頼材料となり、営業担当者が直接アプローチするより購買意欲の高いリードを獲得しやすい
- 掲載カテゴリや条件を絞り込めるため、自社サービスに関心の高い業種・企業規模の見込み客に絞ってアプローチできる
- 資料請求データや比較検討状況がダッシュボードで可視化でき、追客のタイミングを逃さず商談化率を高められる
導入する費用の相場
掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。上位表示やレビュー訴求を強化する有料プランは月額数万円〜数十万円になることもあります。掲載先によって集まる見込み客の質や業種の偏りが異なるため、自社のターゲット層と相性の良い媒体を比較して選ぶことが重要です。
導入するまでの流れ
- 自社サービスのターゲット層(業種・企業規模など)を整理し、相性の良い掲載媒体の候補を洗い出す
- 候補媒体に掲載申請を行い、掲載条件や成果報酬の料金体系を確認する
- 掲載ページの原稿・訴求内容を用意し、比較検討者に伝わる情報を整理する
- 掲載開始後、資料請求・問い合わせの件数や質を確認し、追客体制を整える
- 成果の出ている媒体への出稿を強化し、必要に応じて掲載媒体を追加・見直しする
サービス一覧
ITreview
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 200,000円〜(Proプラン)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 実際の利用者レビューをもとに認知拡大・商談推進を支援
- レビュー総数12万件を突破したB2B ITレビュープラットフォーム
- Expert・Proの月額固定プラン、従量課金制度は撤廃済み
BOXIL
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 月間1,200万人を超える訪問者、会員20万人超のプラットフォーム
- 比較ページ・特集記事・口コミ・資料請求フォームで検討層にアプローチ
- 掲載プランや広告メニューに応じた個別見積もり
ITトレンド
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 30,000円
- 月額費用
- 0円(完全成果報酬型)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 「利用率No.1」を謳う法人向けIT製品比較・資料請求サイト
- 初期費用30,000円のみで月額費用が発生しない完全成果報酬型
- 資料請求1件あたり12,000円の成果報酬
PRONIアイミツ
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 100,000円〜400,000円
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 累計60万件以上の企業間マッチング実績を持つ受発注プラットフォーム
- 発注者側は無料、受注企業側から広告掲載料を得て運営
- 月額10万円〜40万円のプランに加え成約手数料が発生する場合あり
アスピック(ASPIC)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 要見積もり(成果報酬型のリード提供料)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 最短1週間で掲載開始
- 加盟企業1,100社超の日本クラウド産業協会が運営するSaaS比較サイト
- 約300カテゴリー・2,000以上のIT/SaaS製品を掲載
- 掲載原稿はアスピック側が無料で作成、9割の企業が1年以上継続利用
比較ビズ
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 要見積もり(固定月額制、成果報酬なし)
- 無料トライアル
- あり(無料資料請求)
- 最短導入
- 最短3営業日で案件が届く
- 2005年開始、発注利用者数18万社超の国内最大級ビジネスマッチングサイト
- IT開発・Web制作を中心に幅広い業種の案件を掲載
- 固定月額制を採用し、成約時の追加手数料は発生しない
発注ナビ
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり(プラン制)
- 無料トライアル
- あり(案件紹介メール登録は無料)
- 最短導入
- 最短1日で紹介可能
- 8,000社以上が登録するIT特化型マッチングサイト、アイティメディアグループ運営
- 専門コンシェルジュによる発注者ヒアリングを実施
- エンドユーザー案件が95%、商談実施率80%の実績
システム幹事
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 5,000社以上のシステム・アプリ開発会社を掲載するIT特化型メディア
- 専門コンサルタントが要件をヒアリングし開発会社を無料紹介
- 「Web幹事」「動画幹事」など同社が展開する相談窓口シリーズの一つ
エンプレス(enpreth)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 0円〜(フリープランあり、有料プランは要見積もり)
- 無料トライアル
- あり(フリープランで掲載可能)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- SaaS・IT製品の導入検討企業と提供企業をつなぐ資料ダウンロード型マッチングサービス
- 初期費用0円・月額0円のフリープランを用意
- 150社以上の掲載実績を持つ資料作成サポート(有料オプション)
関連コラム
よくある質問
リードジェネレーションの料金相場はいくらですか?
掲載自体は無料のサービスが多く、資料請求や問い合わせが発生した際に成果報酬(1件あたり数千円〜数万円)が発生する料金体系が中心です。上位表示やレビュー訴求を強化する有料プランは月額数万円〜数十万円になることもあり、掲載先ごとに集まる見込み客の傾向は異なります。
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは何ですか?
リードジェネレーションは見込み客を新たに獲得する活動、リードナーチャリングは獲得した見込み客を育てて商談につなげる活動です。獲得したリードを放置すると成果につながりにくいため、獲得後のフォロー体制とあわせて設計することが大切です。
リードジェネレーションにはどのような手法がありますか?
オンラインでは比較サイトやレビューサイトへの掲載、Web広告、SEO、ウェビナーなどがあり、オフラインでは展示会での名刺交換やテレアポ、DMが代表的です。商材の検討期間やターゲットの情報収集の仕方に合わせ、複数を組み合わせるのが一般的です。
獲得したリードの質はどのように見極めればよいですか?
獲得件数だけでなく、商談化率や受注率まで媒体ごとに追うと判断しやすくなります。1件あたりの単価が低くても商談につながらなければ費用対効果は下がるため、業種や企業規模、検討段階といった属性もあわせて記録しておくとよいでしょう。