営業代行

導入するメリット

• 自社で営業人員を採用・育成する時間とコストをかけずに、即戦力の営業チームを活用できる
• 完全成果報酬型のサービスを選べば、商談やアポイントが獲得できるまで費用が発生せず、投資リスクを抑えられる
• 業種・商材ごとのノウハウを持つ代行会社に依頼することで、自社だけでは得づらいアプローチ手法を活用できる
• 繁忙期やプロジェクト単位など、必要な期間だけ営業リソースを柔軟に増減できる

導入する費用の相場

完全成果報酬型では初期費用・月額固定費が0円で、商談1件あたり20,000円程度が相場です。コール課金型は1件数百円からと低コストで始められます。専任チームを月額固定で確保する場合は、1名あたり月額50万円〜60万円程度が目安です。自社の予算や求める成果(架電数か商談数か)に応じて料金体系を選ぶのがおすすめです。

導入するまでの流れ

1. 営業代行に委託したい業務範囲(テレアポ、商談、インサイドセールス全般など)と目標を整理する
2. 候補サービスに資料請求を行い、料金体系(成果報酬型・固定型)と対応可能な業種・実績を比較する
3. 無料相談で自社の商材やターゲット企業についてヒアリングを受け、提案内容を確認する
4. 契約後、トークスクリプトやターゲットリストのすり合わせを行い、業務を開始する
5. 定期的な実績レポートをもとに、アプローチ内容やターゲットの見直しを行う