リード獲得ツールのおすすめ10選を比較【2026年版】料金・機能・選び方

営業リストを1件ずつ手作業で調べたり、Webサイトを訪れた見込み客をみすみす取り逃したりしていませんか。リード獲得ツールを活用すれば、企業データベースからの営業先抽出や、自社サイト訪問者への働きかけを効率化でき、営業活動の入り口を広げられます。

本記事では、主要なリード獲得ツール10サービスを料金・データ規模・機能の観点から比較したうえで、リード獲得ツールの基礎知識・タイプ・選び方・料金相場・よくある質問まで解説します。

リード獲得ツールのおすすめ比較表

完全無料で使える企業リスト作成サービスから、Webサイト上でリードを獲得するポップアップツールまで特色が分かれます。自社の営業スタイルに合わせて検討しましょう。

リード獲得ツールとは

リード獲得ツールとは、見込み客(リード)の情報を効率よく集めるためのツールの総称です。企業データベースから営業先候補を抽出するタイプと、自社サイトの訪問者に資料請求や問い合わせを促すタイプに大別されます。

新規開拓の営業リストを手作業で作成するには多大な時間がかかりますが、リード獲得ツールを使えば、条件を指定するだけで対象企業を瞬時に抽出したり、サイト訪問者の離脱を防いでフォーム入力を促したりできます。

リード獲得ツールの主な機能

• 企業データベース検索:業種・規模・地域などの条件で企業リストを抽出
• CSVダウンロード:抽出した企業リストをCSV形式でダウンロード
• ポップアップ・Web接客:サイト訪問者の行動に応じてポップアップを表示
• フォーム最適化:資料請求・問い合わせフォームの離脱を防止
• SFA/MA連携:獲得したリード情報を営業支援システムと連携

リード獲得ツールのタイプ

完全無料・企業リスト抽出型

登録不要で企業リストを無料抽出できるタイプです。FUMAのように、160万社のデータから無料でリストを作成できるサービスが該当します。

企業データベース・営業支援型

企業データベースをもとに営業先の優先度を管理するタイプです。Musubuのように、SFA/MA連携機能を持つサービスが該当します。

CMS一体・リード獲得特化型

サイト制作とリード獲得機能が一体になったタイプです。LeadGridのように、サーバー費用も込みで提供するサービスが該当します。

Web接客・ポップアップ型

サイト訪問者の行動を解析しポップアップで働きかけるタイプです。TETORIのように、月額1万円から全機能を使えるサービスが該当します。

リード獲得ツールの選び方4つのポイント

1. アウトバウンドかインバウンドか

新規の営業先リストが欲しいのか、自社サイト訪問者からのリードを増やしたいのかで適したツールが変わります。

2. データベースの企業数・鮮度

企業データベース型を選ぶ場合は、収録企業数やデータの更新頻度を確認しましょう。

3. 既存サイト・CMSとの連携

既存のWebサイトに追加導入するのか、CMSごと乗り換えるのかを検討しましょう。

4. 料金体系(無料枠の有無)

FUMAのように無料で試せる範囲があるか、月額固定費が必要かを確認しましょう。

おすすめリード獲得ツール10選

ここからは、比較表で取り上げた10サービスの特徴を個別に解説します。

FUMA|160万社から完全無料でリスト作成

株式会社Plainworksが提供する企業リスト作成サービスです。全国160万社以上のデータから40,000種以上のタグで検索でき、基本サービスは完全無料・登録不要です。

こんな企業におすすめ:コストをかけずに営業リストをまず作ってみたい企業

Musubu|140万社の企業データベースで営業先を管理

株式会社ベースコネクトが提供する法人営業支援データベースです。ターゲット企業の階層管理や優先度の自動スコアリング機能があり、初期費用0円、6ヶ月プランは20万円です。

こんな企業におすすめ:営業先の優先順位付けまで一元管理したい企業

LeadGrid|リード獲得特化のCMS一体型

株式会社GIGが提供するリード獲得特化型のCMS/MAツールです。サーバー費用や独自ドメイン利用料も月額料金に含まれ、初期費用+月額利用料の体系です。

こんな企業におすすめ:サイト制作からリード獲得までまとめて任せたい企業

TETORI|ポップアップ・チャットボットでリード獲得

グルービーモバイル株式会社が提供するWeb接客ツールです。ユーザーの行動履歴を解析しポップアップやチャットボットで働きかけ、月額1万円から全機能を利用できます。

こんな企業におすすめ:既存サイトの訪問者からのリード獲得を強化したい企業

immedio|フォーム送信直後の日程調整を自動化

immedio Inc.が提供するAIインサイドセールスツールです。資料請求や問い合わせフォーム送信直後に日程調整を自動化し、休日・夜間でも商談機会を逃さない仕組みを作れます。資料・動画の閲覧トラッキングや、顧客情報に基づく商談の自動振り分け機能も備えます。サイトにタグを1行設置するだけで利用でき、料金は利用機能とユーザー数に応じた個別見積もりです。

こんな企業におすすめ:問い合わせから商談までの時間を縮めたい企業

ferret One|CMS・MA・SFA/CRMを一体で提供

株式会社ベーシックが提供するBtoBマーケティングツールです。Webサイト構築のCMS、見込み客育成のMA、営業管理のSFA/CRMを一体で提供し、リード獲得から商談化までを一気通貫で支援します。個別ツールのみの利用と、複数を組み合わせたパッケージ利用のいずれも選択できます。料金はツール利用料とコンサルティング・運用サポートを組み合わせた個別見積もりです。

こんな企業におすすめ:サイト制作から運用まで一社に任せたい企業

Sales Doc|資料・動画の閲覧状況をリアルタイムで可視化

株式会社Innovation X Solutionsが2019年8月から提供するセールスイネーブルメントツールです。営業資料や動画をクラウド上で管理し、顧客がいつ・どの資料を閲覧したかをリアルタイムで把握できます。閲覧通知により関心の高い見込み客に絞ったフォローが可能になり、導入社数は500社超。Light・Standard・Premiumの3プランで、Lightは月額30,000円(税別)からです。

こんな企業におすすめ:送付資料の反応を起点に追客したい企業

Sales Crowd|1,000万件超の企業データベースを標準搭載

株式会社アイドマ・ホールディングスが提供する新規開拓営業プラットフォームです。1,000万件を超える企業データベースを標準搭載し、ターゲットリストの抽出から電話・メールでのアプローチ、SFAでの進捗管理、成果の分析までを一つのツールで行えます。テレアポ代行やDM発送代行などのオプションも用意。ターゲットリストは1件5円からダウンロードできます。

こんな企業におすすめ:アウトバウンド営業を自社で回したい企業

LEADPAD|160万社のデータと約40万件のキーマン情報

株式会社Rocketsが提供するセールスエンゲージメントプラットフォームです。160万社の企業データベースと約40万件のキーマン情報を標準搭載し、AIとデータ分析により受注確度の高い顧客を識別します。ターゲット選定から具体的なアプローチまでを一気通貫で支援し、アウトバウンド営業を一元管理できます。料金は3プラン制で、具体的な金額は無料相談・資料請求での確認が必要です。

こんな企業におすすめ:決裁者に直接アプローチしたい企業

配配メールBridge|サイト来訪者を「誰が」までリアルタイム通知

東証プライム上場の株式会社ラクスが提供する商談獲得特化型ツールです。指定したWebページに見込み客が訪問したタイミングで「誰が」訪問したかをリアルタイムで通知し、ニーズが顕在化した企業への迅速なアプローチを後押しします。企業検索サービス「BIZMAPS」から200万社の企業データを取得できる機能や、自動日程調整機能も備えます。料金はアドレス数に応じた月額制(最低利用期間12ヶ月)です。

こんな企業におすすめ:既存リストの中から「今動いている企業」を見つけたい企業

リード獲得ツールの料金相場

今回比較した10サービスの実勢価格をもとにすると、料金の目安は次のとおりです(2026年時点の調査)。

• 無料・低価格帯:FUMAのように基本サービス無料、CSVダウンロードは1件5円程度から
• 標準的な価格帯:TETORIのように月額10,000円程度から
• 企業データベース型:Musubuのように6ヶ月20万円程度〜

一般的な相場としては、無料〜月額数万円程度が中心で、企業データベース型はやや高めの傾向があります。

リード獲得ツール導入の流れ

1. アウトバウンド・インバウンドの整理:営業先リストが必要かサイト経由のリードが必要かを整理する
2. 候補の絞り込みと無料枠試用:データ規模・料金体系で2〜3サービスに絞る
3. リスト抽出・タグ設置:企業リストを抽出、またはサイトにタグを設置する
4. SFA/MA連携と営業活動への反映:獲得したリードを営業チームへ引き継ぎ活用する

リード獲得ツールに関するよくある質問

Q. リード獲得ツールの料金相場はどのくらいですか?

無料〜月額数万円程度が中心です。FUMAのように基本サービスが完全無料のツールもあります。

Q. 企業リストはどのくらいの規模から探せますか?

FUMAは160万社、Musubuは140万社以上の企業データベースを保有しており、業種・地域などの条件で絞り込めます。

Q. 自社サイトの訪問者からリードを増やすにはどうすればよいですか?

TETORIのようなWeb接客ツールを使えば、訪問者の行動に応じたポップアップでフォーム入力を促せます。

Q. SFAやMAと連携できますか?

Musubuのように、SFA/MAと連携してデータの名寄せ・エンリッチメントができるツールもあります。

まとめ

リード獲得ツールは、(1)アウトバウンドかインバウンドか、(2)データベースの企業数・鮮度、(3)既存サイトとの連携、(4)料金体系の4点を軸に選ぶことが失敗しないコツです。無料で始めるならFUMA、営業先管理まで行うならMusubu、サイト制作から任せるならLeadGrid、訪問者からのリード獲得を強化するならTETORIが有力候補です。まずは気になる複数サービスを実際に試して比較しましょう。