営業リストを1件ずつ手作業で調べたり、Webサイトを訪れた見込み客をみすみす取り逃したりしていませんか。リード獲得ツールを活用すれば、企業データベースからの営業先抽出や、自社サイト訪問者への働きかけを効率化でき、営業活動の入り口を広げられます。
本記事では、主要なリード獲得ツール4サービスを料金・データ規模・機能の観点から比較したうえで、リード獲得ツールの基礎知識・タイプ・選び方・料金相場・よくある質問まで解説します。
リード獲得ツールのおすすめ比較表
完全無料で使える企業リスト作成サービスから、Webサイト上でリードを獲得するポップアップツールまで特色が分かれます。自社の営業スタイルに合わせて検討しましょう。
| サービス | 月額費用 | 初期費用 | 無料トライアル | 資料 |
|---|---|---|---|---|
 FUMA
|
0円(オプションは従量課金) | 0円 | あり(基本サービス完全無料) | 資料請求ページ |
 Musubu
|
要問い合わせ(6ヶ月20万円〜) | 0円 | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 LeadGrid
|
要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 TETORI
|
10,000円〜 | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
リード獲得ツールとは
リード獲得ツールとは、見込み客(リード)の情報を効率よく集めるためのツールの総称です。企業データベースから営業先候補を抽出するタイプと、自社サイトの訪問者に資料請求や問い合わせを促すタイプに大別されます。
新規開拓の営業リストを手作業で作成するには多大な時間がかかりますが、リード獲得ツールを使えば、条件を指定するだけで対象企業を瞬時に抽出したり、サイト訪問者の離脱を防いでフォーム入力を促したりできます。
リード獲得ツールの主な機能
- 企業データベース検索:業種・規模・地域などの条件で企業リストを抽出
- CSVダウンロード:抽出した企業リストをCSV形式でダウンロード
- ポップアップ・Web接客:サイト訪問者の行動に応じてポップアップを表示
- フォーム最適化:資料請求・問い合わせフォームの離脱を防止
- SFA/MA連携:獲得したリード情報を営業支援システムと連携
リード獲得ツールのタイプ
完全無料・企業リスト抽出型
登録不要で企業リストを無料抽出できるタイプです。FUMAのように、160万社のデータから無料でリストを作成できるサービスが該当します。
企業データベース・営業支援型
企業データベースをもとに営業先の優先度を管理するタイプです。Musubuのように、SFA/MA連携機能を持つサービスが該当します。
CMS一体・リード獲得特化型
サイト制作とリード獲得機能が一体になったタイプです。LeadGridのように、サーバー費用も込みで提供するサービスが該当します。
Web接客・ポップアップ型
サイト訪問者の行動を解析しポップアップで働きかけるタイプです。TETORIのように、月額1万円から全機能を使えるサービスが該当します。
リード獲得ツールの選び方4つのポイント
1. アウトバウンドかインバウンドか
新規の営業先リストが欲しいのか、自社サイト訪問者からのリードを増やしたいのかで適したツールが変わります。
2. データベースの企業数・鮮度
企業データベース型を選ぶ場合は、収録企業数やデータの更新頻度を確認しましょう。
3. 既存サイト・CMSとの連携
既存のWebサイトに追加導入するのか、CMSごと乗り換えるのかを検討しましょう。
4. 料金体系(無料枠の有無)
FUMAのように無料で試せる範囲があるか、月額固定費が必要かを確認しましょう。
おすすめリード獲得ツール4選
ここからは、比較表で取り上げた4サービスの特徴を個別に解説します。
FUMA|160万社から完全無料でリスト作成
FUMA
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 0円(オプションは従量課金)
- 無料トライアル
- あり(基本サービス完全無料)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 全国160万社以上のデータから40,000種以上のタグで詳細検索
- 企業検索・リスト作成の基本サービスは完全無料・登録不要
- 最短5秒でオリジナルリストを作成、何度でも再検索可能
株式会社Plainworksが提供する企業リスト作成サービスです。全国160万社以上のデータから40,000種以上のタグで検索でき、基本サービスは完全無料・登録不要です。
こんな企業におすすめ:コストをかけずに営業リストをまず作ってみたい企業
Musubu|140万社の企業データベースで営業先を管理
Musubu
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 0円
- 月額費用
- 要問い合わせ(6ヶ月20万円〜)
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 140万社以上の企業データベースから業種・規模・売上等で絞り込み
- ターゲット企業の階層管理・優先度自動スコアリング機能
- SFA/MAとの連携でデータの名寄せ・エンリッチメントが可能
株式会社ベースコネクトが提供する法人営業支援データベースです。ターゲット企業の階層管理や優先度の自動スコアリング機能があり、初期費用0円、6ヶ月プランは20万円です。
こんな企業におすすめ:営業先の優先順位付けまで一元管理したい企業
LeadGrid|リード獲得特化のCMS一体型
LeadGrid
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要問い合わせ
- 月額費用
- 要問い合わせ
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- サイト制作とリード獲得機能を一体で提供するCMS/MAツール
- サーバー費用・セキュリティ対策・機能アップデートが料金に含まれる
- 3プランはフォーム管理数・アカウント数の上限のみが異なる
株式会社GIGが提供するリード獲得特化型のCMS/MAツールです。サーバー費用や独自ドメイン利用料も月額料金に含まれ、初期費用+月額利用料の体系です。
こんな企業におすすめ:サイト制作からリード獲得までまとめて任せたい企業
TETORI|ポップアップ・チャットボットでリード獲得
TETORI
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要問い合わせ
- 月額費用
- 10,000円〜
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- アクセス情報・行動履歴の解析でユーザーに適したコンテンツを出し分け
- 100種類以上の業種別テンプレートで初めてでも簡単に利用可能
- 月額1万円から機能オプション課金なしで全機能を利用可能
グルービーモバイル株式会社が提供するWeb接客ツールです。ユーザーの行動履歴を解析しポップアップやチャットボットで働きかけ、月額1万円から全機能を利用できます。
こんな企業におすすめ:既存サイトの訪問者からのリード獲得を強化したい企業
リード獲得ツールの料金相場
今回比較した4サービスの実勢価格をもとにすると、料金の目安は次のとおりです(2026年時点の調査)。
- 無料・低価格帯:FUMAのように基本サービス無料、CSVダウンロードは1件5円程度から
- 標準的な価格帯:TETORIのように月額10,000円程度から
- 企業データベース型:Musubuのように6ヶ月20万円程度〜
一般的な相場としては、無料〜月額数万円程度が中心で、企業データベース型はやや高めの傾向があります。
リード獲得ツール導入の流れ
- アウトバウンド・インバウンドの整理:営業先リストが必要かサイト経由のリードが必要かを整理する
- 候補の絞り込みと無料枠試用:データ規模・料金体系で2〜3サービスに絞る
- リスト抽出・タグ設置:企業リストを抽出、またはサイトにタグを設置する
- SFA/MA連携と営業活動への反映:獲得したリードを営業チームへ引き継ぎ活用する
リード獲得ツールに関するよくある質問
Q. リード獲得ツールの料金相場はどのくらいですか?
無料〜月額数万円程度が中心です。FUMAのように基本サービスが完全無料のツールもあります。
Q. 企業リストはどのくらいの規模から探せますか?
FUMAは160万社、Musubuは140万社以上の企業データベースを保有しており、業種・地域などの条件で絞り込めます。
Q. 自社サイトの訪問者からリードを増やすにはどうすればよいですか?
TETORIのようなWeb接客ツールを使えば、訪問者の行動に応じたポップアップでフォーム入力を促せます。
Q. SFAやMAと連携できますか?
Musubuのように、SFA/MAと連携してデータの名寄せ・エンリッチメントができるツールもあります。
まとめ
リード獲得ツールは、(1)アウトバウンドかインバウンドか、(2)データベースの企業数・鮮度、(3)既存サイトとの連携、(4)料金体系の4点を軸に選ぶことが失敗しないコツです。無料で始めるならFUMA、営業先管理まで行うならMusubu、サイト制作から任せるならLeadGrid、訪問者からのリード獲得を強化するならTETORIが有力候補です。まずは気になる複数サービスを実際に試して比較しましょう。