MAツールのおすすめ10選を比較【2026年版】

展示会やWebサイトで名刺・リードを大量に獲得しても、フォローしきれずに放置していませんか。MAツールを導入すれば、見込み客の行動データに基づいてスコアリングし、確度の高いリードだけを営業に引き渡す仕組みを自動化できます。

本記事では、主要なMAツール10サービスを料金・機能・対象規模の観点から比較したうえで、公開料金の一覧、選び方5つのポイント、費用相場、よくある質問まで解説します。料金は2026年10月時点で各社の公式サイトに掲載されている金額をもとにしています。

MAツールのおすすめ比較表

国産の使いやすいツールから、グローバル標準の高機能なものまで特色が分かれます。自社のリード数とマーケティング体制に合わせて検討しましょう。

MAツールとは

MA(Marketing Automation)とは、見込み客(リード)の獲得から育成、選別までのマーケティング活動を自動化・効率化するためのツールです。Webサイトの閲覧履歴やメールの開封・クリック状況など、見込み客の行動データを蓄積し、スコアリングによって「今アプローチすべき見込み客」を可視化します。

展示会や広告で獲得した名刺・リードをExcelで管理するだけでは、購買意欲の高いタイミングを逃してしまいがちです。MAツールを使えば、行動データに基づいて自動でメールを配信したり、スコアが一定以上になったリードを営業へ自動通知したりでき、マーケティングと営業の連携を効率化できます。

MAツールの主な機能

MAツールには多くの機能がありますが、中心となるのは次の6つです。リードを集めて管理し、行動を見ながら育て、購買意欲が高まったタイミングで営業へ引き渡すという流れを、それぞれの機能が分担しています。

リード管理

リード管理は、展示会の名刺、Webフォームからの資料請求、セミナーの申込者など、さまざまな経路で集めた見込み客の情報を1つのデータベースにまとめる機能です。会社名・部署・役職といった属性に加え、メールの開封やWebページの閲覧といった行動の履歴も、リードごとに蓄積されていきます。

Excelや名刺管理ソフトに分かれていると、同じ人が別々に登録されて同じメールが二重に届くといった事故が起きがちです。SHANON MAは名刺のデジタル化やデータクレンジング(名寄せ)の機能を備え、Kairos3 MarketingはAI名刺スキャンに対応しています。導入時は、既存リストの重複を整理してから取り込むと、その後の配信や分析の精度が上がります。

スコアリング

スコアリングは、見込み客の行動や属性に点数を付けて、購買意欲の高さを数値で判断する機能です。たとえば「料金ページを閲覧したら10点」「資料をダウンロードしたら20点」「役職が部長以上なら加点」のようにルールを決めておくと、合計点の高いリードが自動で上位に並びます。

点数が一定を超えたリードを営業へ通知すれば、営業は「今アプローチすべき相手」に集中できます。List Finder・Kairos3 Marketing・SHANON MAなど国産の主要ツールも標準でスコアリングに対応しています。最初から細かく作り込むより、料金ページの閲覧や問い合わせページへの到達など、商談につながりやすい行動数個から始めて、営業の反応を見ながら点数を調整するのが現実的です。

シナリオメール配信

シナリオメール配信は、見込み客の行動や経過日数をきっかけに、あらかじめ用意したメールを自動で送る機能です。「資料をダウンロードした3日後に導入事例を送る」「メール内のリンクをクリックした人にだけセミナー案内を送る」といった流れを一度設定すれば、担当者が手作業で送らなくても、一人ひとりに合ったタイミングでフォローできます。

Kairos3 MarketingやSHANON MAはシナリオ機能を備えており、BtoC向けのProbanceはSTARTプランに8つの定番シナリオがあらかじめ用意されています。ただし、プランによってシナリオの数に制限がある製品もあります。まずは資料請求後のフォローなど1本のシナリオから始め、開封率やクリック率を確かめながら本数を増やしましょう。

Webトラッキング

Webトラッキングは、自社サイトを訪れた人がどのページを、いつ、どのくらい見たかを記録する機能です。メールアドレスなどで個人を特定できたリードは、個人単位で行動履歴が残ります。まだ個人を特定できていない訪問者も、IPアドレスから企業を推定して「どの会社が見に来ているか」を把握できる製品が多くあります。

BowNowの企業解析・個人解析、SHANON MAのIPアドレスによる企業分析、SATORIのアクセス企業リストなどがこれにあたります。SATORIは、まだ個人情報を取得できていない匿名の訪問者にもポップアップやプッシュ通知でアプローチできる点が特徴です。料金ページや導入事例ページを繰り返し見ている企業が分かれば、問い合わせを待たずに営業から連絡するきっかけになります。

フォーム作成

フォーム作成は、資料請求・問い合わせ・セミナー申込みなどの入力フォームやランディングページを、MAツール上で作る機能です。MAツールで作ったフォームから登録された情報は自動でリードとして取り込まれ、それまでの閲覧履歴とも結び付くため、「誰がどのページを見てから申し込んだか」まで分かるようになります。

HubSpot Marketing Hubは無料ツールでもフォームを作成でき、BowNowはフリープランで1フォーム、有料プランでは無制限に作成できます。Kairos3 MarketingやSHANON MAもフォームやLPの作成に対応しています。既存サイトのフォームをすべて置き換える必要はなく、最も申し込みの多いフォームからMAツールのものに差し替えるだけでも、リードの取り込みと行動分析を始められます。

SFA/CRM連携

SFA/CRM連携は、MAツールで育てたリードの情報を、営業が使う商談管理(SFA)や顧客管理(CRM)のシステムに引き渡す機能です。スコアが高まったリードや、閲覧したページ・開いたメールといった行動の履歴が営業側の画面にも表示されるため、営業は相手の関心を把握したうえで連絡できます。

HubSpot Marketing HubはCRMと同じ基盤で動き、Kairos3 MarketingはSFAのKairos3 Salesと一体で使えます。SHANON MAはSalesforce・kintone・Sansanと連携でき、Account EngagementはSalesforce Sales Cloudとの一体運用を前提にしています。List FinderもSalesforce連携に対応しています。連携の可否や範囲はプランによって異なることがあるため、すでに使っているSFA/CRMとどの項目を連携できるかを、導入前に確認しておきましょう。

MAツールのタイプ

国産・中小企業向け型

シンプルな操作性と低価格で、初めてMAを導入する企業でも扱いやすいタイプです。BowNowやSATORI、List Finderのように、日本企業のマーケティング体制に合わせて設計されたツールが該当します。

BtoBセミナー・イベント特化型

セミナーや展示会などのイベント運営機能に強みを持つタイプです。SHANON MAやKairos3 Marketingのように、名刺獲得からイベント管理までを一体で行えるツールが該当します。

グローバル標準・高機能型

豊富な機能とグローバルでの導入実績を持つタイプです。HubSpot Marketing HubやAdobe Marketo Engage、Account Engagement(旧Pardot)のように、大企業のマーケティング部門で広く使われるツールが該当します。

MAツールの選び方5つのポイント

1. 課金の基準(リード数・シート数・組織単位)

MAツールの料金は、何を基準に課金するかで大きく変わります。HubSpot Marketing HubのStarterは利用者のシート単位、SHANON MAはプランごとのリード無償件数を超えると追加料金、List FinderはPV数と顧客データ数に応じた従量料金、Account Engagementは組織単位の定額です。自社のリード数・PV数・担当者数を当てはめて、年額で比べましょう。

2. 無料プランや無料トライアルで試せるか

BowNowとList Finderは0円のフリープランがあり、HubSpot Marketing Hubも無料ツールから始められます。Kairos3 Marketingは無料トライアル、HubSpotの有料エディションは14日間の無料トライアルがあります。運用イメージが固まる前に長期契約を結ばないよう、まず無料で試すのが安全です。

3. 営業部門(SFA/CRM)との連携

スコアの高いリードを営業へ渡せなければ商談にはつながりません。HubSpot Marketing HubはCRMと同じ基盤で動き、Kairos3 MarketingはSFAのKairos3 Salesと一体で使えます。SHANON MAはSalesforce・kintone・Sansanと連携でき、Account EngagementはSalesforce Sales Cloudとの一体運用を前提にしています。

4. 展示会・セミナーなどオフライン施策の有無

展示会やセミナーで名刺を集める企業は、イベント管理機能の有無を確認します。SHANON MAはスタンダードプラン以上でリアルイベントの運営管理機能を使え、Kairos3 Marketingも展示会・ウェビナー管理に対応しています。

5. 最低契約期間とサポート

MAは成果が出るまで数か月かかるため、年間契約が基本の製品が多くあります。BowNowの有料プラン、Kairos3 Marketing、SHANON MAは最低12か月(1年間)の契約です。SATORIは回数制限のないオンラインサポートやハンズオンセミナーを基本料金に含んでいます。

MAツールの料金比較(公式サイトの公開価格)

今回の10製品の料金を、公式サイトで公開されている金額で整理しました。税込・税抜は各社の表記に従っています。

「—」は公式サイトに初期費用の記載がないことを示します。月額5万円未満で始めるならHubSpot Marketing HubのStarter、Kairos3 Marketing、List Finderのライトプランが候補です。月額10万円を超える製品は、イベント管理や匿名訪問者へのアプローチ、Salesforceとの一体運用など、機能や連携の深さで選ぶことになります。

おすすめMAツール10選

ここからは、比較表で取り上げた10サービスの特徴を個別に解説します。

HubSpot Marketing Hub|無料から始められるグローバル標準

HubSpot, Inc.が提供するCRM一体型のMAツールです。無料ツールでEメールの自動化やフォーム作成を始められ、有料のStarterは通常1シートあたり月額2,400円です。Professionalは月額106,800円から(コアシート3人分を含む)、Enterpriseは月額432,000円から(同5人分)で、いずれも税抜です。営業支援やカスタマーサービスと同じ顧客データベースを共有でき、有料エディションは14日間の無料トライアルで試せます。

こんな企業におすすめ:コストを抑えて始め、営業・CRMまで一気通貫で拡張したい企業

Adobe Marketo Engage|大企業向けの高機能グローバルツール

アドビ株式会社が提供するBtoB向けのMAツールです。リードの獲得・育成からスコアリング、営業への引き渡しまでを自動化でき、顧客の状況に合わせてメールやWebコンテンツを出し分ける複雑なシナリオ設計に強みがあります。Adobe Experience CloudやSFA/CRMと連携できます。料金は規模や機能に応じたパッケージの個別見積もりです。

こんな企業におすすめ:大規模なリードデータベースと高度なシナリオ設計を求める大企業

SATORI|匿名の見込み客にもアプローチできる国産MA

SATORI株式会社が提供する国産のMAツールです。個人情報をまだ取得できていない匿名の訪問者にも、ポップアップやプッシュ通知でアプローチできる点が特徴です。料金は初期費用300,000円・月額148,000円(いずれも税別、年間契約)で、回数制限のないオンラインサポートやハンズオンセミナーが基本料金に含まれます。

こんな企業におすすめ:匿名訪問者へのアプローチも含めて、手厚いサポートを受けながら運用したい企業

BowNow|無料のフリープランから始められる国産MA

クラウドサーカス株式会社が提供する国産のMAツールで、導入企業は16,000社以上です。フリープランはリード100件・月50,000PVまで無料で使え、企業解析・個人解析(1か月間)やフォーム作成(1フォーム)などの基本機能を試せます。有料のスタンダードプランはリード5,000件まで登録でき、料金は資料で案内されています。有料プランの最低利用期間は1年間です。

こんな企業におすすめ:コストをかけずに初めてMAツールを試したい中小企業

List Finder|フリープランと月額45,000円からの有料プラン

株式会社Innovation X Solutionsが提供する国産のMAツールです。アクセス企業の解析や個人の行動解析、スコアリング、メール配信といった基本機能に絞った設計で、操作がシンプルです。フリープランは初期費用・月額とも0円、有料プランは初期費用100,000円で、月額はライト45,000円、スタンダード69,000円、プレミアム92,000円です。PV数や顧客データ数に応じた従量料金が加算されます。

こんな企業におすすめ:フリープランで試してから、営業リスト整備も含めて本格運用したい企業

Kairos3 Marketing|月額20,000円から、SFAと一体で使える

カイロスマーケティング株式会社が提供する国産のMAツールです。リード管理、メール配信、フォーム作成、スコアリング、展示会・ウェビナー管理などを備え、SFAのKairos3 Salesと組み合わせると営業まで一元管理できます。スタンダードプランは月額20,000円(税別)から、プロプランは月額155,000円(税別)からで、最短利用期間は12か月、別途初期費用がかかります。無料トライアルがあります。

こんな企業におすすめ:月額2万円台から始めて、将来は営業管理まで広げたい企業

SHANON MA(旧SHANON MARKETING PLATFORM)|月額6万円から、展示会・セミナー管理にも対応

株式会社シャノンが提供する国産のMAツールです。名刺のデジタル化やデータクレンジング、スコアリング、シナリオ、IPアドレスによる企業分析、AIコンシェルジュなどを備えます。料金はデジタル月額60,000円、リアルイベントの運営管理機能が付くスタンダード月額120,000円、エンタープライズ月額300,000円です。プランごとにリードの無償件数があり、メールの配信件数に上限はありません。

こんな企業におすすめ:セミナー・展示会を頻繁に開催するBtoB企業

Account Engagement(旧Pardot)|Salesforceと連携する高機能MA

Salesforce, Inc.が提供するBtoB向けのMAツールです。Salesforce Sales Cloudとマーケティング・営業のデータを一元化し、リード獲得から商談化までを管理できます。料金は組織単位の年間契約で、Growth+が月額150,000円、Plus+が月額330,000円、Advanced+が月額528,000円、Premium+が月額1,800,000円です。

こんな企業におすすめ:Salesforce製品を既に利用しているBtoB企業

b→dash|データ統合からメール配信・分析までノーコードで

株式会社データXが提供するマーケティングプラットフォームです。「AI Driven CDP」を掲げ、社内に散在するデータの加工・統合をノーコードで行い、そのデータを使ったメール配信などのMA機能、データを可視化するBI機能、Web接客機能までを1つのツールで扱えます。累計導入社数は1,300社を突破しています。料金は個別見積もりで、無料デモを依頼できます。

こんな企業におすすめ:データ統合から着手したいBtoC企業

Probance|BtoC向け、初期80万円・月額20万円から

株式会社ブレインパッドが提供するBtoC向けのMAツールです。見込み顧客へのフォローから購入後のリピート促進までのシナリオを自動で実行できます。STARTプランは初期ライセンス費用800,000円・月額200,000円からで、会員数は最大30万ID、8つのシナリオがプリセットされています。PROプランは月額410,000円からで、会員数・シナリオ数は無制限、LINEなど外部チャネルとの連携にも対応します。

こんな企業におすすめ:購入後のリピート施策まで自動化したいBtoC企業

MAツールの料金相場

今回比較した10サービスの公開料金をもとにすると、料金の目安は次のとおりです(2026年10月時点)。

• 無料で始められる:HubSpot Marketing Hub・BowNow・List Finderは0円のプランがある
• 月額2万〜5万円台:Kairos3 Marketingのスタンダード(20,000円〜・税別)、List Finderのライト(45,000円〜)、HubSpotのStarter(1シート2,400円)
• 月額6万〜15万円程度:SHANON MA(60,000円〜)、SATORI(148,000円・税別)、Account Engagement(150,000円〜/組織)
• 月額20万円以上・個別見積もり:Probance(200,000円〜)、Adobe Marketo Engage、b→dash

多くの製品がリード数やPV数に応じて料金が上がる仕組みのため、現在の数字だけでなく1〜2年後に想定されるリード数でも見積もりを取ると比較しやすくなります。

MAツール導入の流れ

1. 目的の整理:リード獲得の強化か、既存リードの育成・選別か、目的と指標を決める
2. 候補の絞り込みと無料プラン・トライアル:課金の基準・SFA/CRM連携・料金で2〜3サービスに絞り、無料で試す
3. シナリオ設計と試験運用:メール配信とアクセス通知など簡単な施策から始め、効果を確認する
4. 営業部門との連携ルール整備:スコアリング基準や引き渡しルールを決めて本格運用する

MAツールに関するよくある質問

Q. MAツールの料金相場はどのくらいですか?

無料プランのある製品から、月額2万〜5万円台の入門プラン、月額10万円を超える本格運用向けまで幅があります。今回の10製品では、Kairos3 Marketingが月額20,000円(税別)から、SHANON MAが月額60,000円から、SATORIが月額148,000円(税別)、Account Engagementが月額150,000円/組織からです。

Q. 無料で使えるMAツールはありますか?

BowNowはリード100件までのフリープラン、List Finderは初期費用・月額とも0円のフリープラン、HubSpot Marketing Hubは無料ツールがあります。Kairos3 Marketingの無料トライアルや、HubSpotの有料エディションの14日間無料トライアルも利用できます。

Q. 中小企業でもMAツールは必要ですか?

展示会や問い合わせで集めたリードがあり、フォローしきれていないなら導入の効果は出やすくなります。まずはBowNowやList Finderのフリープラン、HubSpotの無料ツールで運用イメージを確かめ、リードが増えた段階で有料プランを検討するのが安全です。

Q. SFA/CRMとの違いは何ですか?

MAはリードの獲得・育成・選別といったマーケティング活動の自動化に主眼を置くのに対し、SFA/CRMは商談の進捗管理や顧客との関係管理に主眼を置きます。HubSpot Marketing HubやKairos3 Marketingのように、MAとSFA/CRMを同じ基盤で使える製品もあります。

Q. 運用にはどのくらいの体制が必要ですか?

シナリオ設計やメールの文面づくりに一定の工数がかかります。専任のマーケターがいない場合は、SATORIのように回数制限のないサポートやセミナーが基本料金に含まれる製品を選ぶか、メール配信とアクセス通知の2つに絞って小さく始めましょう。

まとめ

MAツールは、(1)課金の基準、(2)無料プラン・トライアルの有無、(3)SFA/CRMとの連携、(4)オフライン施策への対応、(5)最低契約期間とサポートの5点で比べると選びやすくなります。

無料で始めるならHubSpot Marketing HubやBowNow、月額2万円台から始めるならKairos3 Marketing、展示会・セミナーが多いならSHANON MA、手厚いサポートと匿名訪問者へのアプローチならSATORI、Salesforceを使っているならAccount Engagementが有力候補です。

まずは無料プランやトライアルで、自社のリード数と体制で運用できるかを確かめましょう。