不特定多数の企業に営業をかけても商談化率が上がらず、リソースだけが消耗していると感じていませんか。ABMツールを導入すれば、狙うべき重点企業を定め、部門横断で攻略する戦略的マーケティングを実践でき、限られたリソースを最も成約につながりやすい企業に集中投下できます。
本記事では、主要なABMツール10サービスを料金・実績・機能の観点から比較したうえで、ABMツールの基礎知識・タイプ・選び方・料金相場・よくある質問まで解説します。
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ABMツールのおすすめ比較表
豊富な企業データベースで狙うべき企業を発見できるものから、購買意欲を検知するインテントセールス特化型まで特色が分かれます。自社の営業体制と予算に合わせて検討しましょう。
| サービス | 月額費用 | 初期費用 | 無料トライアル | 資料 |
|---|---|---|---|---|
 スピーダ 顧客企業分析(旧FORCAS)
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要問い合わせ | 要問い合わせ | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 ユーソナー
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要見積もり | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
 SalesNow Targeting
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55,000円(税込)〜 | 330,000円(税込) | あり(5日間) | 資料請求ページ |
 Sales Marker
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400,000円〜 | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
| Musubu(ムスブ) | 要見積もり | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
| COSMOS2 | 要見積もり | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
| tsr-van2 | 要見積もり | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
| URUTEQ(ウルテク) | 要見積もり | 要見積もり | 要問い合わせ | 資料請求ページ |
| BIZMAPS(ビズマップ) | 月100件まで無料、追加取得は1件30円 | 無料 | あり(会員登録のみで利用可能) | 資料請求ページ |
| Mazrica Target | 要見積もり | 要見積もり | あり(最短2日で導入可能) | 資料請求ページ |
ABM(重点企業マーケティング)とは
ABM(Account Based Marketing)とは、狙うべき重点企業を定め、部門横断で攻略する戦略的マーケティングを支援するツールです。自社の優良顧客となる可能性が高い企業を選別し、マーケティング・営業・カスタマーサクセスが連携してアプローチします。
不特定多数へのアプローチでは、リソースが分散し商談化率も上がりにくいという課題があります。ABMツールを使えば、企業データベースやインテントデータをもとに攻略すべき重点企業を絞り込み、部門横断で効率的にアプローチできます。
ABMツールの主な機能
- 企業データベース:売上高・従業員数などの企業属性データを活用したターゲット企業の分析
- スコアリング:優良企業となりうる可能性の高い企業を自動でスコア化
- インテント検知:Web行動データから購買意欲の高い企業を検知
- CRM/SFA/MA連携:既存の営業支援ツールとデータを統合・連携
- 効果測定:重点企業へのアプローチ状況と商談化率を可視化
ABMツールのタイプ
企業データベース・自動スコアリング型
独自の企業データベースを持ち、優良企業を自動でスコアリングするタイプです。Mazrica Targetのように、560万社の企業データベースとAIで優先度の高い企業を見つけるサービスが該当します。
データ統合・名寄せ型
豊富な法人データベースでCRM・SFA・MAのデータを統合するタイプです。ユーソナーのように、1,250万件のデータベースを持つサービスが該当します。
段階プラン・連携特化型
HubSpotやSalesforceとの連携に対応し、段階的なプランを持つタイプです。SalesNow Targetingのように、5段階のプランを用意するサービスが該当します。
インテントセールス・AI活用型
購買意欲を検知し、AIを活用して商談化を支援するタイプです。Sales Markerのように、専任コンサルタントが伴走するサービスが該当します。
ABMツールの選び方4つのポイント
1. 企業データベースの規模・精度
ターゲット企業を発見・分析するための企業データベースの件数や精度を確認しましょう。
2. 既存のCRM・SFA・MAとの連携
すでに利用しているツールとスムーズにデータ連携できるかを確認しましょう。
3. インテントデータの有無
購買意欲の高い企業をリアルタイムで検知したい場合は、インテントデータに対応しているかを確認しましょう。
4. 料金体系(月額固定・段階プラン)
ターゲットアカウント数や利用チャネル数に応じて料金が変動するため、自社の規模に合ったプランを選びましょう。
おすすめABMツール10選
ここからは、比較表で取り上げた10サービスの特徴を個別に解説します。
スピーダ 顧客企業分析(旧FORCAS)|自社の顧客データから類似企業を抽出
スピーダ 顧客企業分析(旧FORCAS)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要問い合わせ
- 月額費用
- 要問い合わせ
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 顧客リスト・商談データの傾向分析
- 似た傾向を持つ企業のターゲットリスト作成
株式会社ユーザベースが提供する顧客企業分析サービスで、2024年7月にFORCASから現在の名称に変わりました。自社の顧客リストや商談データを取り込み、受注企業に共通する特徴から似た傾向の企業を抽出します。ユーザベースは2027年3月31日で提供を終了するとしており、移行先として業務提携先のユーソナーの製品を案内しています。料金は要問い合わせです。
こんな企業におすすめ:すでに契約中で、提供終了までの移行計画を立てたい企業
ユーソナー|1,250万件の法人データベース
ユーソナー
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 国内有数1,250万件の法人・事業所データベース
- CRM・SFA・MAなど既存ツールと連携し顧客データを統合
- 名寄せ・統合によりターゲット企業へのアプローチ精度を向上
株式会社ユーソナーが提供する顧客データ統合ソリューションです。1,250万件の法人・事業所データベースを持ち、CRM・SFA・MAと連携してデータを統合できます。
こんな企業におすすめ:散在する顧客データを一元的に統合したい企業
SalesNow Targeting|HubSpot・Salesforce連携対応
SalesNow Targeting
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 330,000円(税込)
- 月額費用
- 55,000円(税込)〜
- 無料トライアル
- あり(5日間)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- HubSpot・Salesforceと連携しターゲットリスト作成を効率化
- マイクロ〜アンリミテッドの5段階プランから選択可能
- 5日間限定のトライアル環境を用意
株式会社SalesNowが提供する企業データベース・ターゲティングツールです。HubSpotやSalesforceと連携でき、5段階のプランから選択できます。初期費用330,000円、月額55,000円からです。
こんな企業におすすめ:既存のMA/SFAとの連携を重視する企業
Sales Marker|インテントセールスで質の高い商談を獲得
Sales Marker
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 400,000円〜
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- Web行動データから購買意欲(インテント)を検知するインテントセールス
- 自立型AIを活用し効率的に質の高い商談を獲得
- 専任コンサルタントが戦略設計から効果測定まで支援
株式会社Sales Markerが提供するインテントセールスツールです。Web行動データから購買意欲を検知し、専任コンサルタントが戦略設計から運用まで支援します。
こんな企業におすすめ:今まさに検討中の企業にアプローチしたい企業
BIZMAPS(ビズマップ)|月100件まで無料で使える企業データベース
BIZMAPS(ビズマップ)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 無料
- 月額費用
- 月100件まで無料、追加取得は1件30円
- 無料トライアル
- あり(会員登録のみで利用可能)
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 200万件を超える企業データベースから検索・ダウンロード可能
- 展示会出展履歴・製品導入実績など5,000項目以上のタグで絞り込み
- 約3,200人のリサーチャーがデータを継続的に更新・クリーニング
200万件を超える企業データベースを持つ国内最大級の企業情報プラットフォームです。5,000項目を超えるタグ検索に対応し、業種や設備、取り組みなど細かい条件でターゲットを絞り込めます。月100件までは無料で、追加取得は1件30円の従量制です。会員登録のみで利用を開始できます。
こんな企業におすすめ:まず無料で企業リストの質を確かめたい企業
Musubu(ムスブ)|動的データを組み合わせたリスト作成
Musubu(ムスブ)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 140万件以上の企業・事業所データベース
- ニュース・求人情報など動的データを組み合わせた情報収集
- 直感的なインターフェースで法人営業のターゲットリストを作成
140万件を超える企業・事業所データを持つ企業データベースサービスです。基本的な企業情報に加え、ニュースや求人といった動的なデータも組み合わせて営業リストを作成できます。企業の動きを捉えたうえでアプローチ先を選びたい場合に向きます。料金は要見積もりです。
こんな企業におすすめ:企業の最新動向を踏まえてリストを作りたい企業
Mazrica Target|560万社のデータと組織図の可視化
Mazrica Target
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- あり(最短2日で導入可能)
- 最短導入
- 最短2日
- 560万社の企業データベースとAIチャットによる営業リスト自動生成
- AIによる組織図・人物情報の可視化
- 企業分析レポートの自動生成、提案書のPowerPoint出力に対応
560万社の企業データベースを持つ営業特化型のAIツールです。組織図や人物情報の可視化、企業分析レポートの自動生成に対応しており、誰にアプローチすべきかまで踏み込んで支援します。最短2日で導入でき、無料トライアルも用意されています。
こんな企業におすすめ:決裁者を特定したうえでアプローチしたい企業
URUTEQ(ウルテク)|行動データを企業単位で統合
URUTEQ(ウルテク)
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- サイト訪問・資料閲覧・名刺・CRMデータを企業単位で統合
- AIが関心度合いを解釈し優先度の高い企業を抽出
- フォームDM・営業トークの自動文面生成、Salesforce/HubSpot連携
サイト訪問や資料閲覧といった行動データを企業単位で統合するBtoBマーケティングエージェントです。AIが脈のある企業を抽出するため、すでに自社サイトへ流入がある状態で、そのなかから有望な企業を見つけたい場合に向きます。料金は要見積もりです。
こんな企業におすすめ:自社サイトへの流入を営業機会に変えたい企業
tsr-van2|東京商工リサーチの企業データベース
tsr-van2
★★★★★★★★★★- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 国内外の企業データベースを活用したターゲット企業の抽出
- 名寄せ・連携ツールで既存の顧客データとの統合を支援
- オンライン専用ポータルからのデータ検索・閲覧に対応
東京商工リサーチが提供する企業データベースサービスです。名寄せや連携ツールを備え、営業ターゲットの選定と企業データ管理を支援します。信用調査会社のデータを基盤としている点が特徴です。料金は要見積もりです。
こんな企業におすすめ:与信情報もあわせて確認したい企業
COSMOS2|帝国データバンクの企業概要データベース
- 初期費用
- 要見積もり
- 月額費用
- 要見積もり
- 無料トライアル
- 要問い合わせ
- 最短導入
- 要問い合わせ
- 帝国データバンクが長年蓄積してきた企業の信用調査データを活用
- 業種・所在地・売上規模など条件を指定して企業を抽出
- 財務データベース「COSMOS1」など関連サービスとの組み合わせが可能
帝国データバンクが提供する企業概要データベースです。信用調査データをもとに条件を指定して重点企業リストを作成できます。信用調査会社のデータを基盤としており、取引リスクを踏まえたターゲティングが可能です。料金は要見積もりです。
こんな企業におすすめ:信用情報を加味してターゲットを選びたい企業
ABMツールの料金相場
今回比較した10サービスの実勢価格をもとにすると、料金の目安は次のとおりです(2026年時点の調査)。
- 無料から始められる型:BIZMAPSのように月100件まで無料(追加取得は1件30円)
- 段階プラン型:SalesNow Targetingのように初期費用330,000円・月額55,000円程度から
- 本格支援型:Sales Markerのように月額400,000円程度から
一般的な相場としては、月額無料〜100万円超まで幅があり、ターゲットアカウント数とデータ要件によって変動します。
ABMツール導入の流れ
- 重点企業の定義・現状データの整理:狙うべき企業像や既存顧客データを整理する
- 候補の絞り込みと資料請求:データベース規模・連携先で2〜3サービスに絞る
- 試験導入・スコアリング:一部の企業リストから試験的にスコアリングを行う
- 部門横断でのアプローチ実行:マーケティング・営業・カスタマーサクセスが連携してアプローチする
ABMツールに関するよくある質問
Q. ABMツールの料金相場はどのくらいですか?
月額無料〜100万円超まで幅があり、ターゲットアカウント数とデータ要件で変動します。BIZMAPSのように月100件まで無料で使えるサービスもあります。
Q. 既存のCRM・SFAと連携できますか?
ユーソナーやSalesNow Targetingのように、CRM・SFA・MAと連携できるツールが多くあります。
Q. 購買意欲の高い企業をリアルタイムで把握できますか?
Sales Markerのように、Web行動データから購買意欲(インテント)を検知するツールがあります。
Q. 無料トライアルはありますか?
SalesNow Targetingのように、5日間限定のトライアル環境を用意しているサービスもあります。
まとめ
ABMツールは、(1)企業データベースの規模・精度、(2)既存のCRM・SFA・MAとの連携、(3)インテントデータの有無、(4)料金体系の4点を軸に選ぶことが失敗しないコツです。AIで優先企業を絞り込むならMazrica Target、データ統合ならユーソナー、既存ツール連携ならSalesNow Targeting、インテントセールスならSales Markerが有力候補です。まずは気になる複数サービスの資料を取り寄せて比較しましょう。
